近年来，国内市场对女性价值的认知空前走高，中国新女性消费者的心态和价值观不断转变，推动着营销市场波澜迭起。在蜂拥而至的“讨好女性”的队伍中，品牌或剑走偏锋，或摆低姿态，每年的3月8日妇女节可谓是“兵家必争之地”，仅仅是称呼，就衍生出“女神节”“女王节”等一系列直白的示好口号。
然而，女性消费者的双眼是雪亮的，品牌想要真正做好“女性”这一命题，写好当代女性群像，却并没有那么简单——究竟是女性话题的“投机者”？还是确实走心的“真共情”？品牌营销动作给女性带来的真实情感体验，就是最关键的衡量标准之一。
在“直男感”浓重的汽车圈，随着“她”风潮的到来，想要获取女性消费者好感的车企也不在少数。近段时间，欧拉好猫陆续发布了三支走心视频，收获了大量好评，不仅以情感共鸣再次拉近了与女性的距离，也为汽车行业的“利她”趋势，提供了一次转变视角的“高情商”模板。
01 关于“爱”的三部曲：从女性视角看世界
某种程度上来说，情感需求是消费行为的底色。
情感营销，顾名思义，就是在洞察消费者情感需求的基础上，塑造感情上的满足、心理上的认同，进而为营销赋能。这种模式下品牌与消费者之间的共鸣和共识，不仅会为品牌拉拢高黏性的用户认可，也会为品牌沉淀出更鲜明的竞争优势。
想要以情感为媒介，做高明的“她”营销，品牌必然应当摒弃自说自话。欧拉好猫的三支视频从日常生活的场景发掘女性共鸣主题，直击当代女性普遍面临的现实，情感吸引力的根本来源就是视角的转变。
新世代女性的身上，拥有毋庸置疑的锋利和棱角。她们在成长中，拥有了更鲜明个性的自我，但在这锋芒之下，女性是否有资格为“爱”生出一份柔和？在《温柔，别忘记给父母一份》的视频中，女性作为“女儿”的视角下，深切地读懂父母的爱。所以，她选择卸下盔甲和锋芒，给亲人一份安心——学会柔软，有何不可？
极具独立精神的新世代女性，拥有怎样的内心独白呢？在作为“自己”的视角下，想必每一个“她”，都渴望突破条框，遵从心底的声音，悦纳自己的每一个模样。在《悦己，是女性送给自己最好的礼物》主题中，面对的偏见，女主坚定自己的内心、不随波逐流，“悦己”是她送给自己的最好的礼物。
生活中的每一个选择，都可能面对未知的结果，对于坚定选择自己人生道路的女性来说，或许都曾有过彷徨无措。《做时间的对手》主题中，作为生活主播的“她”面对误解和偏见，坚定做出了无愧于心的选择——学会无惧前路，勇敢出发证明自己。时间，会给出最好的答案。
这三支视频，展示了当代女性对“爱”的多元释义，在高度贴合现实的情景设计下、在女性眼中的真实世界中，“她们”成为当今社会闪闪发光的符号。三支视频可以看作是欧拉好猫的“情感营销三部曲”，代入式的情感表达、女性视角的内心波动，成为这三支视频的亮点之一。
02 为“她”生活背书：对女性价值主张强释放
事实上，为新世代女性而生的欧拉好猫，已经把女性友好的基因写在了骨子里，这也奠定了欧拉好猫所有营销的情感基底。
女性视角下，父母之爱的表达怎样会更有说服力？高品质的被动安全体系、高效的主动安全系统等，足以让欧拉好猫成为父母关心的载体。欧拉好猫可以实现L2级驾驶辅助，这意味着在驾车、停车时，会让她们更加轻松愉悦。守护的力量具像化到好猫这款车上时，正如父母为女儿成长的护航，令人感触颇深。
女性视角的真我觉醒如果体现在欧拉好猫身上，就需要提到这款车更符合“她”审美的个性外观。复古自由曲线、极幻复古猫眼灯、流水光幕尾灯等等，欧拉好猫用复古未来主义的设计美学，塑造了更符合女性审美的造型和质感，足以成为“她”的风格注解。所以，无论是买无钢圈bra、穿平底鞋、素颜养肤，还是选择自己喜欢的车，都是女性的“悦己”选择。
在生活道路上，更细节的关怀往往是击中女性情感的重点。欧拉好猫用无处不在的人性化设计，包括一键舒享模式下空调、座椅功能的联动，以及更细腻的触感材质和工艺等，将“女性友好”融入了更多细节。当这样的陪伴展示在女性面前时，无疑能够更加真切地打动她们。
欧拉好猫用“她”视角对产品赋能，展现女性价值，真正为“她”生活背书。很显然，此次的情感营销三部曲，完美结合了欧拉好猫的核心卖点，精准触达了女性情感，诠释着女性用户的生活哲学。
03 打造承载“她”情感的专属IP：探索女性共情高阶模式
女性需要的不只是讨好，是真正的理解。
“新世代智美潮跑”欧拉好猫，通过对女性的深入洞察进行了定制化的品类创新，在新能源女性用车细分赛道上成就了鲜明优势。市场相对空白领域的抢先占位，为这款车打造了核心识别要点，也成为能够和女性达成共情的基础。
在用户运营层面，欧拉好猫打造了乐活局、生活志等一系列高频率的用户交互IP，精准触达人群，也为情感的输出埋下密集的触点；此外，从线上到线下，营销模式到营销内容，女性用户在欧拉好猫身上的情感体验路径，覆盖着越来越多元的渠道……
立足于“更爱女人的汽车品牌”欧拉旗下，欧拉好猫都在有意识地为女性进行一种“IP化”定制，如同此次的“情感营销三部曲”，就是通过对女性群体的高分理解力，打造出了高分的共情力。
用故事搭建情感传播的路径，欧拉好猫成为引发共情的触媒，好猫这个“符号”也成为情感表达的纽带。欧拉好猫的成功之处，在于它不仅打造了高质量的出行生活，更成为新世代女性的情感载体，这种貌似迂回的营销手段，却能达到直观的共情效果，这正是欧拉好猫的“情商”之所在。
写在最后
借势欧拉品牌声量，欧拉好猫构建了基于“更爱女人”的立体化的认知体系，以多元触点做大体量，实现了销量的一路攀升。2021年，欧拉好猫实现全年累计销量50931辆，摘得A0级BEV市场年度销量桂冠；同时，欧拉好猫的月度销量也从去年7月开始递增，以稳健的态势连续刷新单月销量成绩，至12月实现单月销量突破万台大关。在女性消费崛起和新能源爆发趋势的双重“蓝海”之下，欧拉好猫的品类创新优势愈发凸显，并成功将优势转化为销量，成为更多时尚女性的购车首选。
近日，2022款欧拉好猫还创新推出了“1+N”订制模式：“1”代表400km和500km续航的好猫基础版车型，每个续航又根据配置不同分为两种配置版本；“N”为订制包，包括智能驾驶辅助和莫兰迪色选装包。根据欧拉官方APP发布的消息，从3月1日起，2022款欧拉好猫已经开始接订，售价12.19万-15.19万元，好猫GT版也进行了价格调整。
不管购买哪个版本，用户都可根据自身实际用车需求及喜好订制选装包。这次，欧拉好猫把选择权真正交到了用户手中，又将延伸出怎样的市场效果呢？值得期待。
